如何把產品賣出去？3分鐘快速了解產品行銷策略

產品再好，沒有曝光度就是無人問津

你是不是有很棒的產品，卻不知道該怎麼推廣？產品再好但沒有做有效的行銷，顧客根本不會知道你的存在。

這篇文章將帶你了解從零開始行銷一個產品的步驟過程，掌握商品行銷策略，即使是推廣新上架的產品也沒問題

什麼是產品行銷？硬推銷又是什麼？

行銷不是推銷，可以想像一下今天你走在路上，突然一位業務拿著他們家產品的宣傳單殺到你面前，非常熱情的、不停地向你介紹產品項目，一邊說著一邊把你拉近店內，迫不及待的想和你坐下來交流一番

但是你今天可能只是想出來散步放鬆心情，或者有急事想立即離開，而那位業務向你推銷的東西也完全不符合你的需求，甚至是根本用不到，你會不會對這個業務有什麼負面的想法？

那如果今天這個業務向你推銷的東西剛好正中你的需求，開頭便引起了你的注意，了解過後發現這個產品完完全全就是你需要的東西，業務說得越多你就越想擁有這個東西，那現在的心境是不是都和前面不一樣了？比起之前的想立即離開，現在是否願意多駐足幾秒的時間？

好的產品行銷是讓顧客主動想買，由內而外的讓你被他的好所吸引，並強調「解決顧客需求」的重要性，而不是讓顧客和產品各過各的沒有任何共鳴。

五大商品行銷策略，幫你把產品賣出去！

從零開始的商品行銷策略只需要五步驟，強化產品內容行銷，不怕好的產品不被市場認同。

一、找對目標客群：誰才是真正會買單的人？

產品再好也不是賣給所有人，而是找出最可能買單的族群可以事半功倍，推給不合適的人他們也不會多看一眼，首先我們要抓出精準客群：

1. 年齡受眾
   你的產品適合哪個年齡層的人？
   通常年輕族群追求潮流，中年族群重視實用，長輩則偏好安全與性價比。
   
   
2. 需求痛點
   你的產品解決了哪些問題？
   👉 想減肥的族群需要快速瘦身的方法
   👉 忙碌上班族想找省時省力的工具
   👉 學生族群追求高CP值實惠的商品
   
   
3. 購買能力
   確保你的產品價格落在他們能接受的範圍內，別讓價格成為銷售阻礙。

二、打造產品賣點：為什麼顧客要選你？

盡可能地讓自己的產品看起來與別人不一樣，讓顧客主動選你而不是選別人，讓產品在顧客心中與眾不同，四種常見的產品賣點定位法：

功能取勝

我比別人更好用，強調產品技術、效能提升、解決特定痛點。

價格優勢

CP值爆表最划算，平價高質量、限時優惠、買越多省越多。

品牌價值

一個身分的象徵，創造品牌故事、塑造獨特形象、讓顧客買的不是產品，是身份認同。

情感連結

讓產品和顧客的價值觀、情感產生共鳴，創造品牌忠誠度。

簡單總結

產品再好，沒有賣點支撐也很難打動顧客 ，選對定位，讓顧客覺得非你不可才能事半功倍

三、設計誘人的行銷文案

不要只寫產品規格，強調的是好處而不是功能，讓顧客看到我買了能得到什麼。

AIDA 文案公式（注意 Attention → 興趣 Interest → 欲望 Desire → 行動 Action）

補充文章(點擊)：廣告文案怎麼寫？撰寫出吸睛的廣告文案｜文案撰寫技巧

四、選擇合適的行銷管道

把產品放在對的地方，行銷重點不是無所不在，而是出現在對的地方，讓顧客能輕鬆找到你，適合曝光的行銷管道比較：

社群平台（FB/IG/TikTok...）

快行銷、互動性強、容易和顧客建立關係，圖文、短影音多元形式吸引注意，流量大、話題性高，容易打造品牌曝光

但是競爭激烈，要懂得操作演算法，廣告費用持續上漲，純自然曝光越來越難

電商平台（蝦皮/MOMO/PChome...）

平台本身就有大量現成流量，交易流程方便提升成交率，評價機制增加產品信任感

但是多方競爭下容易打價格戰，且有平台抽成問題使毛利被壓縮

搜尋引擎（SEO/Google廣告）

顧客有明確需求時搜尋轉單率高，SEO做好了流量是免費的，Google廣告能快速衝刺曝光

但是SEO需要時間優化，至少半年以上時間見效慢，熱門關鍵字需長期優化才能達到想要的效果

實體銷售通路（門市、經銷合作）

顧客能實際體驗產品、提升信任感，在地曝光度高可以增加品牌認知，經銷合作能迅速打入市場

但是店面租金、人事成本高，覆蓋範圍有限，難以快速擴張

簡單總結：

小資創業 👉 先從社群＋電商快速測試市場反應

品牌經營 👉 SEO、LINE 經營忠實客群建立品牌資產

成熟品牌 👉 多管道佈局，線上＋線下全方位出擊

五、製造話題與口碑

想讓顧客幫你免費宣傳，不是靠運氣，而是靠有價值、話題、知識型的內容，讓顧客願意分享出去，強化內容行銷

舉例：
👉解決痛點：「如何3天快速瘦3公斤？」
👉提供專業知識：「買空氣清淨機前必看5個關鍵！」
👉引發共鳴：「創業真的好難，但我撐過來了！」

補充文章(點擊)：什麼是內容行銷？如何讓品牌脫穎而出？數位行銷怎麼做？

如何評估行銷成效，調整策略？

不能只做不看數據！教你從幾個指標分析行銷成果：

1. 曝光量：
   你的品牌或產品觸及了多少人，如果曝光太低可以確認廣告是否鎖定到錯誤的族群，曝光度可以當作你的分母，要慢慢經營累積。
   
   
2. 點擊率：
   在曝光樹內，有多少人被你的廣告吸引而做出互動，如果點擊率太低，可能是文案或素材吸引力不足，沒有讓人忍不住做出想點的動作。
   
   
3. 轉換率：
   點擊互動的人，最後有多少人完成購買、留資料、下單，如果轉換率太低，那們也有可能是產品不夠吸引人，或是購買填單流程太複雜、運費問題等造成客戶跳車。
   
   
4. 顧客回購率：
   你的顧客會回購嗎？如果沒有可能是產品沒留下好印象，或是品質服務不符預期，也有可能是缺乏再行銷跟進，沒提醒顧客回購

總結

行銷的本質不是硬推銷，而是讓顧客願意主動掏錢買單，為自己的產品打造閃光點吸引適合的顧客上門可以事半功倍。

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